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东威科技获193家机构调研:明年水电镀设备出货量预计不低于100台(附调研问答)BOB.COM官网(中国)集团有限公司

  BOB游戏东威科技12月9日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年12月7日接受193家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  答:公司在收入及利润目标上如年初规划一样,按预期增长,但是在具体的收入产品布局上有所差异。如新能源设备今年年初对这块市场预计十几台的量,目前在手订单已经达到20多亿元,大大高于年初预期。

  问:水电镀设备前三季度交了多少台?四季度能交付多少台?客户下单到运输、安装、调试结束时可批量生产的时间周期大概要多久?

  答:前三季度已交付有十多台,已确认销售收入约7000万。四季度预计会出货20多台。从客户下单到运输、安装、调试结束时可批量化生产大概在3-6个月左右,主要还有客户的一些影响因素,如:客户前道设备的配置到位情况、客户场地因素、疫情管控情况等。

  答:明年出货量预计不低于100台,否则难以完成目前已在手订单。预计能确认收入的不低于70台(具体还要考虑客观因素影响)。

  目前市场上的前后道设备不是同一家公司的整套设备,进口磁控溅射设备很贵,不低于4000万。若全套使用我们设备(真空磁控设备+水电镀设备),设备价格可大大降低,且技术配套更完整,产品良率将进一步提高,综合下来镀膜总成本可将至2块多。

  问:目前公司在手订单很多,处于排队交付状态,那未来公司设备是否存在涨价的预期?

  答:我们的设备属于定制化产品,每个客户的需求不同对应我们的产品价格不同,批量按批量价格,零售按零售价格。目前公司设备的价格处于900至1500万元/台之间。如果成套采购(真空磁控设备+水电镀设备),价格上将会更有优势。

  目前电池厂商都在接触洽谈中,包括动力电池、储能电池及消费电池。具体他们什么时候下单,还是要取决于对方的生产计划安排。

  问:我们下游客户水电镀镀膜会涉及化工环保,客户进一步扩张产能是否会受限?

  答:不会。参考VCP等产线,也有环保污染,但是多年来一直是增长趋势。相对传统设备,我们的设备技术更优,更加环保节能,可以有效减少客户环境污染,综合考虑不会受到限制。

  问:真空磁控设备技术壁垒较高,但还有几家可以量产的公司。为何水电镀仅有东威是唯一量产公司?

  答:公司在2017年FPC软片卷对卷厚度已经做到20μm左右,技术处于世界领先,VCP设备的市占率也一直在50%以上。2017年公司受托电池厂商开始研发镀膜设备,公司有深厚的电镀技术储备,向新能源镀膜设备扩张是自然延伸,2019年设备研发成功,投入使用后,客户反响很好,2020年在2019年设备上进一步进行技术更新,良品率大大提升,深受市场大力推广。

  问:光伏电镀铜设备有接触下游客户的进展吗?公司设备速率能达到多少?明年能量产吗?

  答:因为光伏工艺的复杂,使得当前的镀铜成本比传统的银浆印刷成本要高,公司也正在致力于降低成本。公司现有设备一直在客户处投产使用,第二代设备在与多家客户洽谈合作,达到量产的线片以上/小时,成本大大降低,预计不久的将来,设备将推向市场。

  答:公司光伏铜电镀目前主要采用的是垂直法,新能源电镀采用的是水平法。公司经过多种实验,对比下来光伏电镀还是采用垂直法更好。

  问:传统PCB的市占率达到多少?水平与VCP设备合二为一的设备价格大概多少?

  答:PCB领域的VCP设备占市场50%以上。公司研制的水平与VCP设备合二为一设备可以完全替代进口,价格大概在2000万左右。

  答:通用五金设备包括龙门和滚镀设备。就今年业绩来看,龙门的订单同比翻倍。五金连续电镀是滚镀设备的更新设备,订单同比增长数倍。未来这块的业务收入将处于快速增长的趋势。

  答:公司12靶的真空磁控设备已制造成功,首台设备将于近期发出,定金已收,价格在1000万元以上。公司预计明年出货不低于50台,同时公司也将研制24靶的真空磁控设备,会大大提高速率;

  昆山东威科技股份有限公司的主营业务为高端精密电镀设备及其配套设备的研发、设计、生产及销售。公司的主要产品为刚性板VCP、柔性板片对片VCP、柔性板卷对卷VCP、水平式除胶化铜设备、龙门式电镀设备、连续滚镀设备。凭借公司自主研发的垂直连续电镀等技术,公司VCP设备在电镀均匀性、贯孔率(TP)等关键指标上均达到了业内领先水平。其中柔性板片对片VCP在板厚36μm-300μm时电镀均匀性能够达到10μm±1μm,达到了国际同类设备的技术水平。

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